質量差依舊銷量高 Prada手提包經久不衰的秘密
在9月份的米蘭時裝周上，普拉達(prada)展示了2014春夏新款手提包，頭像印花與純色的prada手提包産生了視覺的碰撞，不過對于這家意大利時尚品牌來說，這個奇怪的搭配是十分和諧的。
20年前，普拉達憑借極間風格的黑色尼龍背包吸引了大批追隨者。但是如今，普拉達把這些黑色尼龍背包藏在展示櫃的後面，每年推出八款顔色和形狀大膽的新的手提包。憑借這壹策略，普拉達prada的手提包業務蒸蒸日上。根據可以得到的最新數據，普拉達(Prada)2013年上半年皮具淨銷售11.564億歐元，比去年同期9.431億歐元增加22.6%。
普拉達首席執行長貝爾泰利(Patrizio Bertelli)在米蘭時裝周的品牌展示之前接受采訪時說，時尚品牌面臨的最大難題是，如何能夠在保持對品牌忠誠的同時提供新穎的産品。幸運的是，我們的産品並沒有與單壹的顔色或logo産生關聯。
奢侈手提包的制造商們正在努力應對壹個與暢銷商品有關的問題。通過銷售數百萬標志性的手提包，路易威登(Louis Vuitton)、古琦(Gucci)、愛馬仕(Hermes)等品牌已經成爲全世界最大的奢侈品公司。但是它們正面臨著時尚達人的審美疲勞。
富有的消費者厭倦了在任何地方都會看到同洋的品牌圖案和交織的字母，包括LV標志性的首字母圖案，到Gucci的兩個字母G。愛馬仕標志性的凱莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)上沒有印logo，但辨識度仍然很高。Exane的奢侈品分析師索爾卡(Luca Solca)說，logo太明顯的商品突然不再時尚了。
高管們承認上述問題的存在。路易酩軒集團(LVMH)首席執行長阿諾特(Bernard Arnault)表示，公司的威登品牌正在把交織字母放在不起眼的地方，推出更昂貴的皮包。三年前，開雲集團旗下的Gucci開始停止在帆布手提包上印logo。
帶有logo的手提包已經流行了幾十年。但是，對經典款式的推崇要追溯到2008年的經濟危機，當時，“傳統”成爲了奢侈品行業的流行詞彙。人們認爲，當消費者發現他們沒有那麽多錢消費的時候，他們希望他們購買的奢侈品能夠成爲不會很快過時的投資。
Gucci、愛馬仕和LV這洋的品牌通過推出經典的設計，突出了品牌的曆史傳統。Gucci和LV推出了韻味古樸的廣告營銷活動，廣告中展示了手工藝者煞費苦心地制作産品的畫面。Gucci說，最近幾年在其産品系列中，經典款的手提包，即那些永不過時的手提包的比例在增加。
當然，作爲年銷售額達數十億美元的企業，LV、Gucci、愛馬仕和prada擁有多洋化的産品，包括手提包。例如，Gucci在米蘭時裝周上展示了流蘇包。但是作爲小衆市場産品，它們只針對最時尚的消費者，而不是到處都可以買到。
10年前，普拉達的黑色尼龍包仍然是美國遙遙領先的暢銷品時，普拉達突然轉變策略，開始向高檔市場轉移，推出了更昂貴的皮制大包。貝爾泰利說，壹種商品出現的次數太多就會缺乏韻味。
但是，Inditex旗下的Zara等快時尚連瑣店每隔幾個星期就推出新産品吸引購物者，相比之下，高端市場的品牌每幾個月才會推出壹批新産品。貝爾泰利兩年前對此作出了應對，把普拉達prada産品系列的數量增加了壹倍，達到壹年八款新品。
推出新品的速度加快之後，就防止了任何壹款手提包變得過于普及。
貝爾泰利說，目前出售的手提包中，40%都是在壹年之內推出的。有些手提袋很容易被看出是哪壹季推出的，因爲這些手提包上面帶有展示會上的主題圖案，比如2011年的熒光寬條，以及之前的漸變的深淺條紋的設計。
不過，産prada品系列不受歡迎的風險要高于生産不暢銷的經典款式手提包的風險。普拉達的年銷售額爲25億歐元，僅爲行業領導者LV的三分之壹。著名的Vela系列的黑色尼龍手提包和背包在普拉達手提包的銷售額中占了20%，但是它們沒有在普拉達自己的電子商務網站上銷售。貝爾泰利認爲，尼龍包再度暢銷，那是因爲它符合潮流。
